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O que é MMN – Marketing Multinível?


Marketing multinível ou MMN apareceu pela primeira vez nos EUA na década de 1940. Um empresário americano vendia um produto chamado Nutrilite que teria a propriedade de aliviar uma variedade de doenças incluindo alergias, asma e batimento cardíaco irregular. Seus clientes contaram aos amigos sobre os produtos e esses amigos ficavam interessados em comprar. Em vez de vender diretamente para os amigos dos amigos, o empresário começou a dar os seus clientes uma comissão por cada produto que vendiam.

Anos mais tarde, dois amigos, Rich DeVos e Jay Van Andel, tornaram-se distribuidores da Nutrilite. No entanto, temendo o colapso da Nutrilite devido a questões legais sobre o aspecto enganoso do produto, começaram sua própria empresa, a American Way Company, que mais tarde se tornou Amway.

O que é um negócio de marketing multinível?

Marketing multinível é negócio multi-camadas baseado em comissões. Representates de venda não apenas vendem o produto em si, mas se novos representantes de vendas se associarem à empresa sob um representante existe, este representante também ganha uma comissão por cada venda que o novo representante de vendas fizer. Assim, os vendedores têm duas fontes de renda possíveis: suas próprias vendas e um percentual de comissão feita a partir de outros representantes de vendas.

Em outras palavras, cada representante tem sua equipe de vendas. Cada membro dessa equipe, por vez, tem a sua equipe. E assim por diante. Esse é o aspecto multi-camada ou multinível do negócio.

Empresas de marketing multinível geralmente não anunciam na mídia. Em vez disso, confiam na divulgação boca-a-boca. Quanto mais vendas um representante gerar, mais as pessoas aprendem sobre o produto e se interessam em comprá-lo. Portanto, este negócio é boa para aqueles que gostam de sair e tem um grande círculo de amigos e familiares.

Exemplos de empresas marketing multinível

A maioria delas são americanas com filial no Brasil. Algumas delas:

  • Amway (produtos de saúde, beleza e casa)
  • Avon (anti-envelhecimento, cosméticos e perfumes)
  • Mary Kay (produtos para a pele, cosméticos e perfumes)
  • Monavie (suco de açaí)

Benefícios de Empresas marketing multinível

Se você estiver pensando em entrar para uma empresa de marketing multinível, existem vários benefícios:

  • Pode definir suas próprias horas de trabalho. Como trabalha por conta própria, pode ajustar suas próprias horas. Por exemplo, você pode ter uma festa para mostrar os produtos aos clientes potenciais. No entanto, se seu filho tem um jogo de futebol na Quinta, pode optar para definir a festa para Sexta-feira. Você tem uma grande flexibilidade para trabalhar em torno de sua programação.
  • Overhead baixo. O seu custo fixo é baixo porque você pode trabalhar em casa.
  • O seu sucesso depende em grande parte de você. Você decide quanto tempo quer colocar em seu negócio. Se tem um mês onde precisa de mais dinheiro, pode querer passar mais tempo em vendas e aumentar negócios para gerar mais renda. Se tem um mês ocupado, você pode limitar a quantidade de tempo que gasta no negócio.

A maioria das empresas são reconhecidas. A maioria das empresas de marketing multi-nível são nomes conhecidos. Em decorrer disso a maioria dos clientes potenciais já estão familiarizados com os produtos.

Crítica ao marketing multinível

Há muitas críticas às empresas de marketing multinível. Marketing multinível depende tanto de vendas diretas como de recrutamento de novos membros. Ambos são difíceis de obter se você inscreveu tarde no negócio e há pouca recompensa financeira neste caso.

  • O mercado pode estar saturado. Todo mundo conhece a Avon e as chances são de que existam muitos representantes de vendas em sua área. Se você decidir vender Avon, você estará competindo diretamente contra os representantes de vendas que já estabeleceram clientes e territórios. Em companhias de marketing multinível, ganhar dinheiro antes do mercado saturar é mais fácil do que ganhar dinheiro como representante de vendas após os outros se estabelecerem.
  • Aqueles que se inscrevem tarde numa empresa precisa recrutar mais membros para compensar as vendas devido à saturação do mercado. Para estes indivíduos, ganhar dinheiro pode ser algo difícil. A revista americana Newsweek investigou Monavie, uma empresa de marketing multinível que vende suco de açaí por US$ 40 a garrafa nos EUA e relatou que “segundo divulgação 2007 de renda da Monavie em 2007 … mais de 90% de sua equipe de vendas foram considerados ‘clientes atacadistas’, cujos ganhos provém na sua maioria de descontos sobre vendas para si mesmos. Menos de 1% receberam comissões e desses apenas 10% fizeram mais de 100 dólares por semana”.
  • Aqueles no topo colhem lucros por ganhar comissão daqueles abaixo deles. Segundo a Newsweek, “para uma taxa de inscrição de US$ 39 e responsabilidade de vendas de pelo menos oito garrafas de Monavie por mês, as pessoas podem vender o produto e construir a sua árvore de vendas própria, que é onde o dinheiro é grande. Em dois anos, dois distribuidores construíram uma árvore de 30.000 pessoas. Eles ganham até 20% de cada venda – o que é mais de US$ 1 milhão cada em comissão anual”. Compare estes números com as pessoas acima que se inscreveram. Elas não estão fazendo nenhum dinheiro devido à saturação do mercado.

As empresas exigem que os vendedores novos comprem seus próprios produtos para revender. Normalmente, os novos vendedores também tem que comprar um pacote inicial caro, que vem embutido na taxa de inscrição (ou startup kit). Muitas vezes, aqueles que ingressam na empresa tardiamente não conseguem nem mesmo vender os itens do pacote inicial. Na verdade, a Newsweek relata que a taxa de abandono da Monavie é de cerca de 70%, de acordo com um representante de vendas.

Considerações ao aderir à uma empresa de marketing multinível

Muitas empresas estão bem estabelecidas e como um novo distribuidor, você pode não ser capaz de ter uma vida sustentável. Se mesmo assim estiver pensando em entrar para uma empresa de marketing multi-nível, tente esclarecer os seguintes ítens antes de se inscrever:

-Há quanto tempo a empresa está no mercado? Quanto mais tempo uma empresa tem estado no negócio, mais abaixo você estará na equipe de vendas. Provavelmente você vai fazer menos de comissão sobre outros representantes de vendas que recrutar. Além disso, o mercado pode estar saturado, sendo provável que você tenha dificuldades para vender o produto.

  • Quantos vendedores ganham uma quantidade razoável de dinheiro? Você deve definir e o que é uma quantidade razoável. Se você gostaria de ganhar R$ 1.000 por mês em vendas, investigue como outros membros são capazes de fazer isso.
  • Quanto dinheiro é feito através de vendas diretas e através da comissão de representantes recrutados?
  • Quanto é o pacote inicial? Quanto você está disposto a investir em seu novo empreendimento? Lembre-se, há uma chance de que você não será capaz de recuperar o dinheiro que você gastar nele.
  • Você possui uma base de clientes existente para quem possa vender? Empresas de marketing multinível em grande parte dependem de vendas de boca a boca ao invés de publicidade. Se você tem uma grande família ou círculo de amigos, eles estariam interessados ​​em comprar o produto? Se assim for, o trabalho pode ser mais fácil no começo. Num mundo ideal eles então iriam comentar aos seus amigos e familiares e sua clientela iria se expandir.
  • Como você se sente vendendo para as pessoas que você conhece? Sua base de clientes, pelo menos inicialmente, seria formada de ser amigos e familiares. Como você se sente sobre a venda para eles? Se isso faz você se sentir desconfortável, provavelmente você terá problemas em iniciar o negócio. No entanto, se você acredita no produto e acha que é uma boa, provavelmente você vai vender bem.

Conclusão

Enrequecimento rápido não existe. Enquanto muitas pessoas têm sido bem sucedidoa trabalhando para empresas de marketing multinível, a maioria deles são aqueles que se inscreveram no negócio cedo e tem uma grande equipe de vendas debaixo deles para que eles possam ganhar uma comissão da venda deles. Se você estiver pensando em entrar para uma empresa, faça sua pesquisa cuidadosamente. Você pode achar que marketing multi-nível não é certo para você.


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